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熱門關鍵詞:高品質氧化鈣、氫氧化鈣、鈍化氧化鈣、輕質碳酸鈣産品的整套生産線設備
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要物美價廉,還是要低價劣質?

作者: 發布時間:2016-10-19 浏覽次數:3447
     9游会_9游会AG8_9游会登录有限公司2016年05月市场技术调研期间,发现有两个比较突出的案例:
 ①、重慶北涪一家鈣制品公司,經濟實力非常好,從礦山到重鈣、氧化鈣,運行良好。2014年在上氫氧化鈣項目時,由于對市場考察調研不夠,使資近230萬的氫氧化鈣生産線,至今因設備問題不能啓動運行,協調未果*終走上法庭。
 ②、四川都江堰一家建材公司,2014年底配套一家大公司環保項目,上馬一條10噸氫氧化鈣生産線。爲了節約投資,分別選購了河北石家莊的攪拌機,四川綿陽的水泥選粉機,外加自制部分,拼裝了一條氫氧化鈣生産線。由于系統功能不匹配及核心功能缺失,結果不僅僅是無法生産。還在市場方面,因特別關系簽訂的供應商協議無法執行,給配套企業的生産也造成了一定影響和經濟損失。丟失了信譽與合作機會。同時這套生産線存在三方責任,相互推脫。結果損失了投資,丟了市場,用近百萬采購了一部非常荒唐的鬧劇。
 以上兩家案例,主觀上看,是企業自身管理的問題,刻意追求低價位和一些企業表象。看似企業規模較大,實力很強,但並非專業,聽信一些供應商在設備價位、付款方式等誤導誘惑,對整體系統技術工藝沒有做到深度調查研究,只看其設備外表、模樣基本差不多,就盲目選擇采購。客觀上講,是所選擇的供應商的服務能力問題。
 能否具備免調試運行能力,能否具備開機就出合格産品的能力,才是客戶選擇的真正需求。洛陽鈣豐長期以來的良好信譽。正是具備讓客戶短期收回投資及回報的強支撐。
     就目前市場狀況,如果客戶采購了過低價位的産品,就基本上沒有了質量保障,也更談不上能提供的所謂的服務及服務能力。各種潛在風險及無法預料的危險也就隨時可能發生。服務能力不只是簡單的售後服務概念,它實際上是一個企業綜合實力的全面體現。在技術層面,你的設備要能開機就出合格産品,讓客戶不再爲設備的調試鬧心,産品質量不穩定鬧心,設備運行故障頻發鬧心等等。在經濟實力層面,也就是*終如若走上司法程序,對方也要有經濟實力能夠賠付。服務及服務能力是有成本的,一個企業的産品如果沒有相對應的利潤保障,服務及服務能力就是空談。*終受害方一定是仍然9游会客戶。
   所以,良性競爭促進步,不良競爭累死自己,做死客戶!